电网企业也在探索电能替代“牵手”综合能源服务。“我们通过实施‘供电+能效服务’，借助能效账单解读、能效方案推送、进企走访、主题沙龙等手段帮助企业分析用能现状，实施能效提升工程。这些举措一方面降低了企业实施能效提升的难度，另一方面也促进社会形成绿色低碳的发展理念。”国网苏州供电公司市场营销部工作人员赵猛向记者介绍。

面临融资难题

据记者了解，中小企业在推动“电能替代+综合能源服务”的过程中，最大的瓶颈是融资难，也寄望电网方面能创新商业模式，助力企业实施电能替代。

安玖丰（苏州）节能环保科技有限公司总经理陆锋对记者说：“我们公司聚焦节能和环保的基础装备与客户需求，目前更多用电能替代工业生产中的热能，随着电能替代的深入，我们也在不断改进技术提高能效。但是，在推进综合能源服务时，信任度和融资难的问题一直困扰我们。”

在能源环境服务产业联盟（EESIA）秘书长李清举看来，由于对综合能源服务理解不到位，误以为是个企业就能干，大家一窝蜂涌入综合能源服务。事实上，中小企业在实施综合能源服务过程中，因缺乏解决方案集成能力及项目风险把控能力，企业自身信用等级不高，难以得到金融机构支持。

“风险不可控，啥贷都没用。”李清举对记者直言，“节能服务公司目前以中小型企业为主，由于风险控制能力弱等诸多原因，项目应收账款不确定性较大，银行提供长周期低利率贷款的难度很大。从电网角度看，虽然成立综合能源服务公司，但是要电网企业为中小民营企业单纯做‘背书’是不可能的。从银行角度看，因为电能替代技术参差不齐，银行在贷款融资创新方面非常谨慎。”

北京市鑫诺律师事务所律师余小琴接受记者采访时表示，对于国企来说，资金、融资能力不是其推进电能替代的最大困扰，如何与民企合作则是难点。“国企一般更多考虑项目本身的经济性以及合作过程中的合规风险管控，比如投资审核时间较长，有些项目没有了后续。如果项目涉及招投标，又会拉长落地时间。”

电网企业可发挥自身优势

针对目前很多客户在实施综合能源服务过程中遇到的融资难题，赵猛对记者表示，解决这个问题的关键在于政府、银行、能源服务商等多方协作，政府层面通过出台专项补贴政策，或者利用政策引导社会资本向综合能源服务市场聚集，壮大综合能源服务市场资本规模；银行层面通过绿色金融贷款等方式拓展融资渠道，降低企业实施综合能源服务的融资难度；能源服务商层面可以通过合同能源管理、设备租赁等方式降低客户一次性投入成本，共同分享节能收益。“相信通过以上手段的综合运用，一定能为客户实施综合能源服务提供更加友好的市场环境。”