在当前白热化的市场竞争局面下，柴油发电机厂家如何通过策划规划本身的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是一些一线柴油发电机厂家在招商中脱颖而出的诀窍。
在当前的竞争形势下，柴油发电机厂家招商策划对招商成功的重要。
但目前，高达49%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。
大多数柴油发电机厂家没有对产品进行一个别致、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，招商广告案牍也是粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意，广告内容说不到点子上，投放随意性非常强，或是突然冒出的一些产品，没有任何策略可言。
发电设备认为即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案“堆彻”。
当柴油发电机生产厂家在产品上做足了功夫的时候，就需要形成有卖点、有核心差异化的产品文化和宣传体系，这个宣传不仅仅是针对消费者，也需要展现给经销商，让经销商能够记住这个柴油发电机厂家的品牌，能够了解柴油发电机厂家品牌的特性和优势。
只有当吸引了经销商的兴趣，柴油发电机厂家才有机会将本身更多的实力表示在经销商面前。
到那时候，优质经销商也会不请自来。
