随着发电机组市场竞争的日渐白热化，发电机组行业的竞争开始向品牌与渠道转变。
在今后的发电机组市场竞争中，谁的发电机组代理商数量多且质量高，谁就能博得市场，并且这个市场可以安如盘石，那些在金融危机中仍能保持高速增长的企业，他们的共同特点就是在国内有着强大的经营网络。
为此发电机组厂家培养忠诚的代理商已是迫在眉睫：（1）销售政策向终端代理商转移重点扶持代理商，本身的办事机构平台直接落实一切政策，让本身的销售政策毫无保留的直达每个发电机组代理商，确保销售任务的完成。
同时按照平台的及时信息反馈，更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。
（2）注重代理商整体本质提升二三级市的发电机组代理商整体本质与一级市场的发电机组代理商比拟，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无营销能力、无办理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。
这就需要厂家从企业文化入手，派专人扶持、指导发电机组代理商提升办理、开发市场的能力。
如果生产厂家能够为代理商按期提供各种培训，帮忙发电机组厂家代理商提升自身整体本质，增强代理商的自我造血功能，才能激发发电机组代理商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。
（3）厂家办事平台应随之跟上既然市场要细耕，厂家就应掌握渠道的网络，更好的办事终端客户。
以往一个省只有一个省代，只需在省会设一个办事处即可，现在要求办事区域更明晰，厂家的办事平台就要更细化，由经营变成真正的“精营”。
目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数发电机组厂家都开始将营销渠道下沉致二三级市场。
但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立营销队伍，不变现在的市场，并产生效应。
